Мысль дня: AI — это инструмент, позволяющий делать БОЛЬШЕ, а не ДЕШЕВЛЕ.

😧 Пётр Федюшкин сформулировал ключевой тезис: «AI — это инструмент, позволяющий делать БОЛЬШЕ, а не ДЕШЕВЛЕ.» В классической разработке вчера — 2 эксперимента, с AI завтра — 10. Но это потребует инфраструктуры, закупок, менеджмента. Бюджет может даже вырасти.

Как отвечать на требование клиента снизить цену из-за AI?

Аргумент №1 (Пётр Федюшкин): Основная масса цены — не в том, сколько времени мы пишем код, а в том, сколько мы ждём клиента, переделываем и сколько он к нам с поправками приходит. Коммуникация и согласования — 70% времени, AI их не заменяет.

Аргумент №2 (Никита Михеенков): Сметная модель: есть этапы, которые поддаются AI-оптимизации, есть — которые нет. Более того, при использовании AI растут временны́е затраты на проверку, доводку и устранение артефактов. Это обычный сметный диалог.

Аргумент №3 (Сергей Прокофьев): Если клиента волнует не экономический эффект, а технология — это повод для торга. «Не про нейронки — так будут говорить, что за углом делают за 100, а ты просишь 3 млн.»

🙂 Моё резюме: я на стороне Федюшкина, практически без оговорок.

AI не должен делать нашу работу дешевле. Он должен делать её больше и быстрее — за те же деньги. Это другая логика, и её важно зафиксировать, пока рынок не привык к обратному.

Когда клиент просит скидку «потому что вы пользуетесь нейросетями», он думает, что цена — это время на производство. Но это не так. Большая часть стоимости — коммуникация, согласования и правки. Те самые 70%. AI их не убирает, поэтому снижать цену из-за нейросетей — значит делать вид, что подешевело то, что на самом деле не подешевело.

Отсюда главный разворот: мы теперь продаём не «дешевле», а «больше». Вчера — 2 эксперимента, сегодня — 10. Это не скидка, а другой объём результата на ту же единицу времени. За это платят, а не выбивают дисконт.

Опасность одна — фраза Прокофьева. Пока разговор крутится вокруг технологии, а не бизнес-эффекта, ты всегда будешь упираться в «за углом делают за 100 тысяч». Наша задача — переводить обсуждение в плоскость результата и скорости. Иначе ты не чемпион эффективности, а просто дорогой исполнитель.

Итог: AI — это множитель, а не дисконт. Кто это понял — перестаёт торговаться и начинает расти. Кто не понял — будет вечно доказывать, почему его 3 млн дороже чужих 100 тысяч.

Думай ИИначе, делай ИИначе.