Расчет скидки на Wildberries: сколько выкупов нужно для окупаемости

В финале 11.11 Wildberries обещает до 35% бустинга. Но для продавца важнее другой вопрос: сколько дополнительных выкупов понадобится, чтобы скидка не съела экономику товара?

С 10 по 12 ноября 2026 года пройдёт автоакция «11.11: финал». По опубликованному разбору условий, базовый бустинг для участников составит 30%. Если в акцию попадёт больше 30% рассчитанного для неё ассортимента, показатель увеличится до 35%.

На первый взгляд цифра выглядит заманчиво. Но сам по себе процент бустинга ещё не показывает, насколько вырастут продажи. Сначала стоит посчитать, что произойдёт с остатком денег после скидки.

Как скидка меняет экономику товара

Возьмём условный товар за 1 000 ₽. Допустим, комиссия Wildberries составляет 30%, а себестоимость, логистика и реклама в сумме обходятся ещё в 550 ₽ на один выкуп.

До акции остаётся:

• 1 000 ₽ — цена товара;
• 300 ₽ — комиссия;
• 550 ₽ — остальные затраты;
• 150 ₽ — остаток с одного выкупа.

Налоги и постоянные расходы здесь не учитываем: это упрощённая модель, а не расчёт чистой прибыли.

Теперь продавец даёт покупателю скидку 10% за свой счёт. Цена снижается до 900 ₽, а комиссия при той же ставке — до 270 ₽. Остальные расходы оставим без изменений.

Итого: 900 − 270 − 550 = 80 ₽ с выкупа.

Покупатель получил скидку 100 ₽, но продавец потерял не все 100 ₽: 30 ₽ компенсировались снижением комиссии. Поэтому остаток с одной продажи уменьшился на 70 ₽ — со 150 до 80 ₽. Это минус 46,7%.

Сколько нужно продавать, чтобы выйти на прежний результат

До акции 100 выкупов приносили 15 000 ₽ до налогов и постоянных расходов. После снижения цены те же 100 выкупов дадут только 8 000 ₽.

Чтобы вернуться к прежним 15 000 ₽, понадобится:

15 000 ÷ 80 = 187,5 выкупа.

На практике это означает минимум 188 выкупов вместо 100. То есть объём выкупов должен вырасти примерно на 87,5%, или на 88% с округлением до целого товара.

Это расчёт при условии, что прочие затраты на один выкуп не меняются. Если каждый дополнительный выкуп обойдётся дороже из-за роста расходов на привлечение, требуемый объём продаж станет ещё выше.

И считать здесь нужно именно выкупы, а не просто заказы. Дополнительные заказы, которые закончились отказом, не дадут запланированного результата. При этом их обработку и логистику всё равно может потребоваться учитывать отдельно.

Когда такая скидка может быть оправдана

Перед участием стоит посчитать необходимый прирост хотя бы по каждому артикулу. Особенно внимательно — товары, на которых после скидки остаётся минимальный остаток.

Есть и другой сценарий: залежавшийся товар. В таком случае цель может быть не в том, чтобы заработать максимум с каждой единицы, а в том, чтобы быстрее вернуть деньги в оборот и сократить будущие расходы на хранение. Тогда меньший остаток с продажи может оказаться приемлемым.

Перед стартом акции стоит проверить в календаре WB:

• минимальные цены;
• список участвующих товаров.

А в собственной таблице удобно поставить рядом три показателя: остаток с одного выкупа до скидки, после скидки и необходимое количество выкупов для сохранения прежнего результата.

В нашем примере участие в акции имеет смысл только в том случае, если товар способен вырасти со 100 до 188 выкупов при тех же заложенных расходах. Именно этот расчёт, а не сам по себе обещанный процент бустинга, показывает реальную цену скидки для продавца.