Что нужно знать, чтобы стать продавцом на Lamoda в 2026 году? Гайд, пошаговая инструкция

Lamoda в 2026 году — не самый простой маркетплейс для старта. Самозанятому без ИП сюда не выйти, без товарного знака анкету не отправить, а ассортимент сначала вручную проверит команда площадки. Плюс есть минимальный порог SKU, требования к фотографиям и несколько 90-дневных сроков, из-за которых одна ошибка может отбросить запуск на три месяца.

Ниже — что нужно подготовить до регистрации, как проходит проверка и чем FBO отличается от FBS.

Схематичная воронка подключения продавца к маркетплейсу: компания или ИП → товарный знак → минимальный ассортимент → ручная проверка → договор → карточки → первая поставка; без текста, логотипов и реальных людей.

Кто вообще может продавать на Lamoda

Lamoda принимает продавцов, зарегистрированных в России как ИП или юридические лица. Самозанятость без ИП для подключения не подходит.

При заполнении анкеты понадобятся:

форма организации;
ИНН;
ОГРН.

Если ИП ещё нет, его можно оформить онлайн через сервис ФНС «Государственная онлайн-регистрация бизнеса».

Есть ещё одна мелочь, которую легко пропустить: почта, указанная при регистрации, закрепляется за кабинетом Lamoda Seller и в дальнейшем не меняется. Поэтому лучше использовать рабочий адрес компании, а не личную почту конкретного сотрудника.

Товарный знак — обязательный пункт

Lamoda работает с брендами, у которых есть зарегистрированный товарный знак или уже подана заявка на его регистрацию. Название бренда в анкете должно совпадать с тем, как оно указано в документах.

В зависимости от ситуации понадобятся разные подтверждения:

если знак принадлежит вам — свидетельство на товарный знак;
если право принадлежит другой компании — разрешительное письмо правообладателя, лицензионный или дистрибьюторский договор либо договор поставки;
если знак находится в процессе регистрации — заявка с отметкой ФИПС и документ об оплате госпошлины;
для параллельного импорта — документы и цепочка инвойсов до правообладателя.

Если товарного знака нет, Lamoda предлагает помощь с его регистрацией через форму в Seller Academy.

Главное здесь простое: без подтверждения прав на бренд отправить анкету не получится.

Сколько нужно товаров: 12, 20 или 50 SKU?

Слово SKU здесь важно не перепутать с количеством размеров.

У Lamoda SKU — это одна модель в одном цвете со всеми доступными размерами. Например, серая футболка с размерами S–XL — один SKU. Та же модель в чёрном цвете — уже второй. Пять размеров одной футболки отдельными SKU не считаются.

Минимальное количество проверяют не только при заполнении анкеты:

на этапе анкеты действует минимальный порог, зависящий от категории;
при экспертной оценке ассортимент смотрят с учётом категории и количества SKU;
при поставке есть отдельное требование к минимальному количеству SKU.

В отдельных материалах Lamoda фигурируют пороги 12 и 20 SKU в зависимости от категории. При этом в описании FBO есть ещё одна цифра — товар должен быть представлен в 50+ артикулах.

То есть требования в разных материалах площадки не полностью совпадают. Практический вывод: 12 или 20 SKU — это скорее минимальный порог для прохождения анкеты, а для самого запуска разумнее ориентироваться на более широкий ассортимент. Точную планку для конкретного бренда лучше подтвердить у менеджера Lamoda.

Наглядная схема SKU на примере одной модели футболки: несколько размеров одного цвета объединены в один SKU, второй цвет образует второй SKU; чистая предметная инфографика без текста и логотипов.

После анкеты ассортимент проверяет команда Lamoda

Это не автоматическая регистрация «заполнил форму — начал продавать». Площадка вручную оценивает, подходят ли бренд и выбранные категории.

В кабинете появится один из трёх статусов:

«Согласовано» — категорию можно продавать. Проверка считается пройденной, если одобрен хотя бы один бренд в одной категории.
«Не согласовано» — бренд или категорию не принимают, причина указана в комментарии. Повторно податься можно после изменения ассортимента или данных компании.
«Требуется уточнение» — у команды Lamoda появились вопросы. Инструкции придут по почте, а исправления вносятся в той же анкете.

Если анкета находится на рассмотрении дольше двух рабочих дней, Lamoda рекомендует обратиться в поддержку.

Письма приходят с адресов mp@lamoda.ru и onboarding@lamoda.ru. Если сообщения нет во «Входящих», стоит проверить папку «Спам».

Самая неприятная часть — три срока по 90 дней

На этих сроках легко потерять время даже после того, как всё остальное подготовлено.

90 дней хранится черновик анкеты. Не успели отправить — придётся заполнять её заново.
90 дней даётся на ответы по запросам об уточнении ассортимента. Пропустили срок — процесс подключения начинается сначала.
При отказе с категорией «Другое» новую анкету можно подать только через 90 дней. Если этой категории в анкете не было, после отказа повторная подача возможна сразу.

Поэтому «Другое» лучше выбирать только тогда, когда товар действительно нельзя отнести к другой категории. В противном случае обычная ошибка классификации способна добавить к запуску ещё три месяца.

Схема с тремя статусами проверки ассортимента и отдельной визуальной шкалой трёх 90-дневных сроков; без текста, логотипов и реальных людей.

Фото лучше подготовить до регистрации

Lamoda отдельно устанавливает требования к фотографиям и оставляет за собой право отказать в размещении изображения без объяснения причин. Проще сразу снимать по стандарту площадки, чем потом переделывать карточки.

Технические параметры:

JPG;
762×1100 или 1524×2200 пикселей;
72–300 dpi;
цветовой профиль sRGB.

Для одежды взрослых нужны профессиональные модельные фотографии как минимум спереди и сзади. Фон — светлый однотонный, белый или светло-серый. Интерьер, цветной фон и фон, заменённый в редакторе, не подходят. В образе также не должно быть чужих логотипов.

Для детской одежды действуют дополнительные ограничения: нельзя размещать фотографии детей до трёх лет, детей в купальниках, плавках и нижнем белье, а также детей с ярким макияжем.

Обувь, сумки, аксессуары и косметику снимают без модели, на светлом однотонном фоне и по шаблонам Lamoda. Для обуви нужен вид сбоку носком влево и как минимум ещё один ракурс. Для сумок и рюкзаков обязателен вид сзади.

Инфографика официально разрешена только для категории «Красота» и только на дополнительных фотографиях.

Фото можно подготовить самостоятельно или заказать в фотостудии Lamoda.

Как выглядит подключение — от аккаунта до первой поставки

Весь процесс можно свести к семи шагам.

1. Зарегистрировать аккаунт.

Пароль должен содержать от 8 до 14 символов, строчные и заглавные латинские буквы, цифру и спецсимвол. Ссылка для подтверждения электронной почты действует три дня.

2. Заполнить анкету.

Она состоит из шести этапов: данные компании и ИНН, проверка реквизитов, выбор схемы работы FBO/FBS, бренды и документы на товарный знак с указанием средней цены и скидки, категории и количество SKU, а также площадки, где бренд уже продаётся.

К анкете можно приложить презентацию в PDF размером до 15 МБ.

3. Дождаться оценки ассортимента.

Команда Lamoda проверит бренд и выбранные категории.

4. Пройти юридическую проверку.

Площадка проверит документы на товарный знак, сертификаты или отказные письма.

5. Подписать договор.

В кабинете нужно принять «Общие условия» и подписать соглашение через ЭДО. После этого открываются остальные разделы кабинета.

6. Создать карточки товаров.

Нужно добавить размерную сетку, описания и фотографии. Карточки и этикетки проходят модерацию.

7. Организовать поставку.

Для FBO товар отправляется на склад Lamoda. Для FBS продавец отгружает заказы со своего склада. На этом этапе снова проверяется количество SKU.

FBO или FBS: в чём разница

При FBO товар хранится на стороне Lamoda. По этой схеме площадка продаёт товары в России, Казахстане и Беларуси.

При FBS товар остаётся на вашем складе. Вы самостоятельно храните и упаковываете заказы, передаёте их на склад Lamoda, обновляете остатки вручную или через API и принимаете возвраты на свой склад.

С 1 декабря 2026 года условия меняются: доставка до покупателя в FBO становится отдельной платной услугой, а вознаграждение Lamoda по FBS — 32%. Поэтому при выборе схемы имеет смысл заранее пересчитать экономику каждой поставки, а не сравнивать только размер комиссии.

Сравнительная схема логистики FBO и FBS: в одном варианте товар хранится на складе маркетплейса, в другом — на складе продавца с передачей заказа маркетплейсу; без текста, логотипов и реальных людей.

Что проверить до отправки анкеты

Перед регистрацией удобно пройтись по этому чек-листу:

есть ИП или российское юридическое лицо;
подготовлены ИНН и ОГРН;
есть зарегистрированный товарный знак или поданная заявка;
собраны документы, подтверждающие права на бренд;
ассортимент соответствует минимальному порогу нужной категории;
понятна схема FBO или FBS;
рабочая почта принадлежит компании и будет доступна независимо от смены сотрудников;
фотографии соответствуют техническим требованиям Lamoda;
учтены сроки в 90 дней;
для карточек и поставки подготовлены нужные SKU.

Главная особенность Lamoda — подключение здесь требует больше предварительной подготовки, чем кажется по одной регистрационной форме. До отправки анкеты стоит проверить сразу три вещи: права на бренд, минимальный ассортимент и документы. А перед запуском — отдельно свериться с актуальными условиями FBO/FBS и договором в кабинете Lamoda Seller.

Источники: материалы Lamoda Seller Academy — «Начало продаж на маркетплейсе Lamoda», «Создание аккаунта в Lamoda Seller», «Заполнение анкеты на сотрудничество», «Необходимые документы для сотрудничества», «Регистрация товарного знака», «Подтверждение ассортимента», «Минимальное количество SKU в поставке», требования к фото товаров, «Схема работы FBO», «Отличия моделей сотрудничества: FBO и FBS», «Расчёт комиссии за услуги FBS», а также новость об изменениях в документах от 20.10.2026; Федеральный закон № 422-ФЗ, ч. 2 ст. 4. Условия конкретного магазина могут отличаться — ориентируйтесь на действующий договор и документы в кабинете Lamoda Seller.